共同药业董事长系祖斌
9月6日，共同药业（300966.SZ）十堰丹江口基地，IPO募投项目生产车间，设备正在抓紧调试中，下月即将正式投产，新增年产能1000吨。届时，在甾体药物起始物料方面，共同药业年总产能将超4000吨，全球最大供应商地位进一步巩固。
共同药业于2006年在襄阳成立，2021年在深交所创业板上市。今年上半年，公司实现营业收入2.68亿元，归属净利润0.17亿元，扣非净利润0.13亿元。
“未来五年，我们希望公司销售额能有进一步突破。”共同药业董事长系祖斌说，“公司深耕甾体药物产业，正在逐步建立起始物料、中间体、原料药、制剂的全产业链，带动了公司转型升级。”
共同药业因何进入甾体药物产业？凭什么做到了全球最大？
在展会中寻觅商机
一切还要从系祖斌的工作经历和创业故事说起。
系祖斌1970年出生于襄阳，1992年从湖北工业大学发酵工程专业毕业后，被分配到襄樊市对外经济贸易委员会（现襄阳市商务局）工作。
1998年，系祖斌下海创业，主要通过挂靠一家有外贸经营权的企业做出口生意。
“最初卖的东西很杂，主要依托襄阳当地产业，比如纺织、食品添加剂、医药等，卖一些相关产品。”系祖斌回忆说，当时互联网还不发达，做出口贸易的主要窗口是广交会。
创业当年，系祖斌就参加了广交会。“在广交会上，我们了解到另一个展会，也就是世界制药原料展（CPHI），这是一个由欧洲国家发起，在全球具有较高知名度的医药展会。因为我们也在卖一些医药产品，就觉得可以去试一试，从中寻找发展机会。”系祖斌介绍。
为出国参展，系祖斌下了血本。“当时是两个人去的，每个人的费用3万多元，再加上展位费8万元，去一趟就得花15万元左右。那时我们刚创业，一年收入还不到10万元。”
参展过程中，一位美国客户对系祖斌展位上的一些医药产品产生兴趣，询问他们是否可做甾体激素中间体。
“我们当时没有这些产品，也不知道能不能做出来。经过沟通，客户愿意让我们尝试，并打款75万美金作为启动资金。”系祖斌解释，客户之所以愿意给予机会，是因为起源于欧美的甾体药物，当时正有转移到中国生产的趋势。
所谓甾体药物，是指分子结构中含有甾体结构的药物，主要包括皮质激素、孕激素、性激素等，是仅次于抗生素的第二大类化学药，对机体起着非常重要的调节作用。而甾体激素中间体，则是生产各类甾体药物的前端产品。
系祖斌没有工厂可以研发和生产，回国后马上寻找相关药企合作伙伴。
“我们找到浙江的一家工厂，经过共同摸索后，仅用三个月时间就把产品做出来了。”回忆起当时的场景，系祖斌依然很激动。“和国外产品相比，我们那时的产品质量很粗糙，所以就和客户协商，从粗品开始交易，客户拿到后再精制。”
此后，在不断研发和改进过程中，系祖斌合作的工厂工艺逐渐成熟，客户订单猛增，“当时产品利润很高，一公斤中间体可卖约一万元，利润在七八千元，客户需求量也大，几乎每周都要发货”。
市场环境也变得越来越好，系祖斌由此完成了资本的原始积累。2003年，为促进对外贸易发展，国家全面放开外贸经营权，系祖斌正式成立了自己的外贸公司，但仍未涉足甾体药物生产领域。
创新工艺成为全球最大供应商
转变发生在2006年。此时，系祖斌的公司规模越做越大，年营业收入超千万元。
“不自己做不行了，因为规模越来越大，越来越担心别人不卖给你产品。”系祖斌表示，另一个原因是，自己做可以赚得更多。
于是，这一年，系祖斌投资数千万元建厂，共同药业正式诞生。2008年，公司襄阳基地投产，年产能达300吨。“单干”也让共同药业的年营业收入，从几千万元提升至过亿元。
“然而，仅过了一年，我们就进入了瓶颈期。”系祖斌称，这是当时行业遇到的普遍问题，原因在于生产甾体药物起始物料的原材料成本不断上涨，导致中间体的利润被不断侵蚀。
当时中间体的生产工艺，是通过黄姜获得皂素初始物料，再得到双烯等起始物料，进而制作各类甾体激素中间体。由于皂素大多沿用稀盐酸水解、汽油提取等方式生产，不少生产起始物料的企业因缺乏有效处理皂素废液技术，导致环保不达标，并因此被强制关停，相关产品供给受到影响。
“其间，一公斤双烯的价格，从300元涨到了1600元，起始物料成本大幅上涨，加之生产企业之间竞争加剧，产品纷纷降价，导致盈利空间进一步下降。”系祖斌说，“公司净利率从50%以上，逐步下降至25%，直到10%左右。”
系祖斌意识到，面对困局必须做出改变。他注意到，国际上已开始探索以植物甾醇等为初始物料，制造雄烯二酮等起始物料的生物发酵技术，该技术不但能大幅降低成本，还具有环保优势。
靠人不如靠己。系祖斌决定研发新一代技术，将公司业务前置到甾体药物起始物料环节。他大学所学的发酵工程专业，也派上了用场。“所以，最终还是做了本专业对口的事，对相关技术理解起来也相对容易。”系祖斌笑着说。
不过，系祖斌没有盲目投资。由于生物发酵厂需要较大资金投入，出于谨慎考虑，他选择了先租赁厂房做研发，跑通相关产品线后再投资。
这一过程历时三年。2011年，共同药业率先在国内掌握了相关技术，成为较早利用植物甾醇通过生物发酵技术生产起始物料的企业。同年，公司成立全资子公司湖北共同生物科技有限公司，投资2亿多元，在丹江口建设基地。自2015年起，该基地逐步投产。
共同药业生产车间
到2017年，共同药业通过生物发酵技术，已可生产甾体药物四大核心起始物料——4-雄烯二酮（4-AD）、9-羟基雄烯二酮（9OH-AD）、17α羟基黄体酮衍生物（A环）及双降醇（BA），相关年产能达800吨。
“公司还通过加入酶转化等技术，持续改进工艺提升产能和降低成本。”系祖斌举例说，以前用双烯等起始物料做一公斤中间体，成本大约在3700元，现在用4-AD等起始物料做一公斤中间体，成本不到200元，带动下游产品价格进一步下降。
创新工艺使得成本大幅降低后，共同药业生产的甾体药物起始物料，不光自己用，还卖得十分火爆，公司也一跃成为行业前三大供应商。
2021年4月9日，共同药业登陆深交所创业板，以8.24元/股的价格，发行2900万股股票，募集资金2.39亿元，主要用于生产BA及黄体酮等中间体。
上市后的共同药业，发展势头更猛。随着投资的进一步加大，以及产能的不断释放，公司起始物料年产能逐步扩大至数千吨，一举拿下全球最大供应商地位。
2022年，共同药业实现营业收入6.05亿元，归属净利润0.4亿元，扣非净利润0.37亿元。
目标是做全产业链企业
不过，系祖斌并未满足于此，既然决定深耕甾体药物产业，他要的是做全产业链企业，让公司能有更大发展。近几年，在起始物料和中间体基础上，共同药业还涉足后端的原料药和制剂板块，选择的方式是强强联合。
2020年5月，共同药业与全球知名心血管、精神类药企华海药业（600521.SH）等企业，合资成立控股子公司湖北华海共同药业有限公司，主营原料药及制剂的研发、生产和销售。
目前，位于丹江口基地的华海共同产业园正在抓紧建设中，预计今年底完成基础建设，明年进行部分产品的小试生产、工艺验证、提交报批等工作，2025年将正式进入生产阶段。
近年来，为更好地做好研发，共同药业还在医药及人才资源丰富的武汉等地，成立了相关研究院。
系祖斌透露，在原料药及制剂方面，共同药业除研发性激素、孕激素等传统产品外，还储备了同样属于甾体药物的神经类固醇麻醉药、抗癌类等产品，包括抗肿瘤药依西美坦等。未来，公司不排除继续通过合资，或者投资并购方式，进一步加强相关产品的开发。
共同药业还计划面向行业提供甾体药物CDMO服务，即主要为医疗生产企业及生物技术公司的创新产品，提供工艺研发、制备、工艺优化、注册验证、商业化等服务。
“在甾体药物前端领域，我们已具备较好的基础，往附加值更高的后端领域发展，具备一定的成本优势。而且越往后端发展，盈利水平越能得到提高，这是公司未来的市场机会。”谈及进军甾体药物原料药和制剂的原因，系祖斌回应道。
公开信息显示，目前全球生产的甾体类药物已超过400种，其中最主要的是甾体激素类药物，市场规模超万亿元。
