[长江网]想创业，在校要学会埋种子

晨报讯（记者杨佳峰 通讯员黄丽菲）“大学生想创业，在校内就应学会埋种子，除学业外，还应积极参加各种社会实践，多方面培养自己的能力。”9日晚，晨报三位创业人物走进湖北工业大学博学堂，在两个多小时的讲座中，三位创业者用切身经历指导欲创业的大学生如何自主创业。

本次讲座由武汉晨报与湖北工业大学共同推出，三位创业人物分别是：武汉依讯电子信息技术有限公司总经理付诚；春天门业武汉总经理黄勇；武汉信诺文化发展公司营运总监蔡海涛。

“大学生如何面对自主创业？将来想创业，在校内需要历练哪些内功？”在2个多小时的讲座中，三位创业者与在座大学生做了深入讲解和交流，并提出了自己的创业建议。

大学毕业后，付诚拥有了一份稳定的职业，但仅仅一年后，他就自砸铁饭碗创业。如今，他公司生产的GPS系列产品，年销售额已过千万元。“其实，创业的种子上大学时就埋下了”。付诚回忆，因为家境贫寒，上大学时，他从汉正街批发了一些工艺打火机到亚贸的天桥上去卖，没想到第一天便赚了10块钱，足足吃了两天。“自己能赚钱了！当时对我触动很大，我能赚钱这种感觉成了我以后创业的动力。”

上大学时如何埋下创业种子？目前还是大四生的蔡海涛深有体会：在校生可以多参加一些社会活动或进行假期实践，从基层兼职、打工做起，赚的就是经历。“有时，一个小细节就能决定你的一生。”蔡称，大学时他从不放过一场讲座，哪怕只有一句话有用，他就觉得有收获。大一时，他常为生活费发愁，但自己胆子又很小。正是从一个讲座中，他受到鼓舞，尝试在校内卖电话卡、英语杂志，开始时敲寝室门都很胆怯，慢慢地胆子变大了，甚至还组织了一个专敲寝室门卖东西的团队。“这种推销锻炼了自己的胆量，在后来的创业中受益不少，可以说就是埋下了创业种子。”

“台下的同学，谁会填支票？”黄勇的提问让台下鸦雀无声。黄认为，走出校园创业需要考虑各种看似简单而又相当实际的问题。

“让人激情澎湃，对未来更有信心了。”从头到尾听完讲座的湖北工业大学市场营销07级学生郑玉娇告诉记者，自己对创业一直没信心，三位创业者的经历给了她很大力量。

这是晨报创业人物进高校第四站，本次活动下周还将走进其他高校，请读者留意晨报预告。

付诚：创业前多问自己几个为什么

黄勇：要善于找到带头人蔡海涛：创业之前要多实践

1997年6月，付诚从武汉测绘科技大学电子工程系（现武汉大学）毕业，被分配进当时稳定而红火的襄樊粮食局做技术员。他工作的第二年，粮食局批量购进日本某品牌收银机，交由付诚维护。看到一台日产收银机卖1.8万元，付诚有些心疼。一次，他拆开一台坏了的收银机研究，很快估算出，这台昂贵的收银机，内部零件成本只有两三千元。“这中间利润肯定很大，我为什么不借机自己创业？”

靠倒腾收银机，24岁的付诚便赚到了100万，但28岁时又归零。从卖收银机到卖汽配，付诚的生意受挫。最终，他选择了自己熟悉的GPS领域，生意重新红火起来。

付诚坦言，刚创业时一无资金，二无人际关系，只能靠自己的技术。“因为自己的专业出身是测绘技术，又很好地利用了老师、同学、校友的关系，获得了他们的帮助，最终才让我站稳脚跟。”付诚告诫，大学生创业不要莽撞，首先要多问自己几个为什么，比如是否有强大的人脉资源，是否有雄厚的技术，搞清楚了这些，创业就会少走一些弯路。

黄勇：要善于找到带头人

从下岗工人变身为年产值百万元的小老板，黄勇只用了一年时间。他说，通过创业培训的学习，自己才鼓起勇气走上创业路，虽是小生意，收入比打工时高出10倍，还解决了7名下岗工人的工作。

2006年11月，黄勇得知劳动部门对下岗人员进行免费创业培训，连忙报名参加。一上课，黄勇就被创业者的讲述吸引住了。“如果没有太多资金，就从微型项目做起。”创业前一定要把握好以下五点：分析市场、找准项目、选好品牌、把握市场脉搏、找准发挥自身优势的项目并制定创业计划书。老师的指点让黄勇深受启发，黄称之为“带头人”。

“带头人就是师傅。”黄勇认为，老师所讲的这几方面对大学生创业同样有指导意义，所以找一个好的带头人对大学生创业很有帮助。

蔡海涛：创业之前要多实践

蔡海涛来自孝感农村，家境并不好。进入大学后，为了挣生活费做了很多事情，但有一件事启发了他。他做家教带了一名初二学生，期末时，这个学生的数学从30分升到了80多分，家长感激地请他吃饭，这让他感到骄傲和自豪，他觉得把自己高中的学习经验用到这些学生的学习中，产生了强大的效果和市场效应，于是他成立了自己的海淘家教中心，从2006年开始，由最初的20多人发展到现在的几百名，服务的中小学生不计其数，逐步形成了信诺教育的雏形。

“社会实践给我创业灵感。”蔡海涛表示，现在他脑袋中60%的东西是社会给的，30%才是学校给的，所以亲近社会很重要，尤其是准备创业的大学生，社团、学生会、假期实践，都可以培养自己的能力，处处皆可锻炼；主要培养三力，一是学习力，包括学习的能力与学习的效率；二是沟通的能力；三是管理能力。“市场是一种狼性文化，只有自己足够强大，就不会害怕创业压力。”

大学生：毕业后想要开网店，请问付总对此事的看法？

付诚：开网店可以为创业做准备，从中也可以学习到一些管理和营销的技能，但学生最主要的职责还是在学习，不可本末倒置。学习开网店不妨先去“淘宝学校”学习一下。

大学生：大学生创业该如何解决资金问题？

蔡海涛：大学生创业最大的困难不是资金，而是人才。不是人人都能创业的，可以测试一下自己的性格，看是否适合创业，找准定位。很多人没开始就拟出创业计划书，标明需要10万元、20万元，甚至是100万元，这是不现实的，不如踏踏实实深入基层，把脑袋清空，积累经验。

大学生：对武汉掉渣烧饼经营失败如何看待？对大学生创业有何借鉴意义？

付诚：掉渣烧饼店经营最成功的一点就在于将连锁加盟引入了传统经营领域，而失败的原因是对于连锁加盟这个概念的理解和对品牌的保护不够。个人觉得80后、90后做传统行业没有优势，最有优势的是知识创业。