400次敲门，只有30多家企业愿意打开大门。凭借不到十分之一的“进门率”，一个大学生创业团队把自主研发的智能体送进了100多家中小制造企业的生产车间。
数字化转型浪潮奔涌，许多中小企业说不清需求，服务商也摸不准痛点。在武昌区滨江亲橙人工智能OPC社区，由25岁的湖北工业大学研二学生宋丁沣创立的武汉爱敲科技有限公司（以下简称爱敲科技）研发出工业场景智能体，将企业业务需求“翻译”成开发需求，再帮助其解决数字化转型痛点。创立不到一年，公司订单额已达200万元。
宋丁沣（左一）和同事一起开发智能体。栾嘉雯 摄
单枪匹马跑市场
靠免费试做赚取第一桶金
上午拜访企业工厂，下午到外地参加行业交流，近日接受记者采访时，宋丁沣已经收拾好行装。皮肤黝黑的他，言谈间透着超乎同龄人的成熟：“市场是跑出来的。”
宋丁沣从小对计算机感兴趣，初中开始自学编程，帮老师开发小程序。大学期间参加“互联网+”创新创业比赛，获得全国金奖。
“捧着大赛金奖，却找不到市场入口，我们当时的商业模式还很稚嫩。”屡屡碰壁后，宋丁沣选择继续深造，考入湖北工业大学湖北卓越工程师学院。在学院“双阶段”工学交替培养模式下，他研一修完课程，去年研二阶段便创立了爱敲科技。
爱敲科技。栾嘉雯 摄
一个学生创业团队能做什么？最初，宋丁沣托人推荐市场资源，迟迟没有回音。“干脆不等了！”他打开地图搜索工业园区，整理出拜访名单，一家一家敲门。
“我是学计算机的学生，企业有没有需要AI帮忙的地方？”盛夏的工业园里，宋丁沣戴着框架眼镜、背着双肩包，擦汗的纸巾用了一张又一张。
幸运的是，走进第一个园区，敲到第7扇门时，孝感一家断桥铝门窗企业接待了他。
经过双方多次沟通交流，共同找出了一个长期困扰：公司每天会收到经销商成百上千张手绘草图，需要设计人员画成设计图并报价，占用大量时间。
这家企业希望宋丁沣能解决这一痛点，但对学生团队的能力，对方没有把握。
口说无凭，怎么证明“我能行”？“我们前期可以先不要钱，你看到效果再付钱。”宋丁沣说。
宋丁沣带着团队花了近三个月开发智能体，处处是难点。团队不了解门窗行业，草图上的行业“黑话”、各种符号标志的含义、不同型号怎么报价算价，都得从头学起。高铁、打车，又是一大笔费用，有时深夜回到学校时宿舍早已锁门。
帮助门窗企业将草图自动转化成设计图。
好在智能体的交付效果让客户出乎意料：以前设计人员画一张图需要三分钟，用了团队研发的AI后，一百张图也只需要三分钟。
宋丁沣说，几万元的“第一桶金”让团队看到了机遇，他和志同道合的伙伴也正式组建起队伍，“大家第一次真切地看到，AI能在中小企业里创造价值”。
走访400多家企业找到痛点
研发工业智能体“翻译”企业需求
初创企业最怕没有订单，宋丁沣选择继续下“笨功夫”。去年，他跑遍武汉、孝感等近10个城市的20多个园区，拜访近400家企业，真正让他进门的只有30多家。
“可能走两三天，一家都进不去，那种挫败感非常强。”宋丁沣说，他曾想让学弟一起走访企业，但学弟因为缺少生活费，准备暑假送外卖兼职。
这件事让宋丁沣很受触动：“团队已经组建起来，大家都在跟着我做事，我也希望他们能学以致用、有所收入。我不能因为自己觉得难就放弃，那辜负了大家的信任。”
跑得多了，一个共性问题逐渐清晰：很多中小企业老板说不清自己的数字化需求，他也不懂对方行业，双方坐在一起，常常是“你不懂我、我不懂你”。
去年6月，宋丁沣基于走访经验和行业知识，开发出“爱敲AI”的第一个核心功能——数字化诊断。它能根据与客户沟通的现场视频、语音、文字等多模态信息帮助企业迅速找到数智化需求与痛点，还能自动编写对应功能和算法来解决生产痛点。
在一家光通信企业，光纤在生产线上流转，靠人工肉眼辨别颜色和排列顺序，良品率一直上不去。
“还真是奇怪了！我们培训了很多次，问题还是解决不了。”企业负责人曾这样抱怨。
这套系统关键在于，把企业的业务需求翻译成开发需求，并用集成的上万个工业领域小功能模块解决问题。
“智能体分析这其实就是质检问题。”宋丁沣说，团队在工厂一线调试数据，将老师傅的判断逻辑和现场图像交给智能体，生成对应算法并部署到设备端，产线良品率从约60%提升到99%以上。爱敲科技也由此与对方建立了长期合作。
帮企业一键填报申报材料
大赛“引流”带来百万订单
今年，随着跑的企业越来越多，又一个共性痛点“冒”了出来：中小企业起步阶段能获得不少支持，但企业并没有专人研究政策。“我们创业时就翻了好几天，好不容易找到一个大学生创业扶持项目，申报时间已经过了。”宋丁沣说。
团队随即开发出政策推荐智能体：能根据企业上传的基础资料，从数百项政策中，筛选出与企业最匹配、最有申报价值的政策清单。此外，智能体还能自动识别不同政策所需的申报条件、材料要求和填报内容，帮企业一键填报所有申报材料，减少企业反复查政策、对条件、填表格的时间成本。
爱敲科技研发的政策推荐智能体能帮助中小企业便捷申报对应政策。栾嘉雯 摄
成长中，武昌区给了这支“00后”创业团队不少支持。入驻滨江亲橙人工智能OPC社区享受免费工位，社区定期组织财税、法律讲座，还帮忙链接区内客户资源。
在今年武昌区“黄鹤楼星空计划”智能体创新创投大赛中，爱敲科技获得三等奖，并获得该区拨转股直通卡。宋丁沣拿到武昌英才人才卡，核心成员入住人才公寓。
“比赛曝光帮助团队对接了投融资机构和客户。”宋丁沣说，今年7月，公司单月营收再破百万元。公司数智化诊断智能体和政策推荐与填报智能体两款产品入选武汉市中小企业数智化转型繁星计划产品体系，目前已有近两百家企业使用。
宋丁沣在工厂调试数据。
从一张办公桌起步，到组建十余人创业团队、实现百万元订单额，市场是一步步跑出来的。宋丁沣靠什么坚持下来？他给记者讲了一个朴实的原因：大学期间，自己因身体原因做过4次大型手术，依靠国家助学金和老师的帮助才完成学业。
“我曾是被帮助的人，也希望成为能够给予别人帮助的人，在武汉实现自我价值。”他说，希望能带动更多有能力的学生发挥特长，也让中小企业真正用得起、用得上AI。
（长江日报记者杨蔚 通讯员况昕昀 参与采写：栾嘉雯）
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